10 ترفند مخفی فروش لباس شب عید

به گزارش قیمت ۳۶۰؛ فروش لباس در روز‌های پایانی سال، افزایش پیدا می‌کند و فروشندگان دست به هر کاری می‌زنند تا درآمدشان را بالا ببرند. 

 برند‌های لباس تخفیف‌های پلکانی، تخفیف فلش و باقی روش‌ها را حق مشروع خود می‌دانند و هدفشان این است که موجودی انبارهایشان تا آخرین تکه پارچه به فروش برسد. مشتریان در این سمت میدان باید هوشیار باشند و فریب زرق و برق ظاهر ماجرا را نخورد، چون در اغلب مواقع، خرید لباس‌های بی کیفیت در بسته‌های هدیه و قیمت‌های ساختگی، شادی خرید لباس با تخفیف را بی‌اثر می‌کنند. این نوشته کمکتان می‌کند با پشت‌پرده تخفیف‌های آخر سال در فروشگاه‌های پوشاک آشنا شوید.

فروش لباس با ترفند تخفیف پلکانی

فروشگاه‌های لباس گاهی با افزایش میزان خرید، درصد تخفیف را افزایش دهند. مثلاً به مشتری می‌گویند با خرید یک کالا ۱۰ درصد تخفیف، با خرید دو کالا، ۲۰ درصد تخفیف و با خرید سه کالا، ۳۰ درصد تخفیف شامل حالشان خواهد شد.

چگونه عمل می‌کند: تخفیف پلکانی یکی از موثرترین روش‌ها برای افزایش فروش لباس است، زیرا مشتریان را ترغیب می‌کند بیشتر خرید کنند. در این روش، با افزایش تعداد یا مبلغ خرید، درصد تخفیف نیز بالا می‌رود. ساختار پلکانی، مشتریان را تشویق می‌کند به جای خرید یک یا دو قلم، تعداد بیشتری لباس بخرند. با افزایش فروش، موجودی انبار سریع‌تر تخلیه می‌شود که به ویژه در پایان فصل یا برای لباس‌های قدیمی‌تر مفید است. معمولا تخفیف‌های پلکانی را برای مدتی محدود ارائه می‌کنند تا حس فوریت در مشتریان ایجاد شده و به خرید سریع ترغیب شوند.

فروش لباس با ترفند بسته هدیه

فروشندگان به جای تخفیف تکی، پکیج‌هایی از لباس‌های مکمل را با قیمت ویژه ارائه دهند. مثلاً پکیج زمستانی کاپشن، شال و کلاه شامل ۲۰ درصد تخفیف می‌شود. فروشنده لباس‌های مکمل را در قالب بسته‌های هدیه با قیمت ویژه عرضه می‌کند تا نه تنها مشتریان را به خرید بیشتر ترغیب کنند، بلکه موجودی انبار خود را کاهش دهد.

چگونه عمل می‌کند: فروشنده باید لباس‌هایی را انتخاب کند که با هم همخوانی داشته باشند و نیاز‌های مشتریان را برآورده کنند. قیمت بسته هدیه باید به گونه‌ای تعیین شود که از مجموع قیمت تک‌تک لباس‌ها کمتر باشد. این کار مشتریان را ترغیب می‌کند به جای خرید تکی، بسته هدیه را انتخاب کنند. در این روش هم امکان تقلب وجود دارد؛ ممکن است فروشنده لباس‌های کم‌کیفیت یا لباس‌هایی که به سختی فروش می‌روند را در بسته‌های هدیه قرار دهد یا اینکه قیمت‌های تکی لباس‌ها را به طور مصنوعی بالا ببرد تا قیمت بسته هدیه جذاب‌تر به نظر برسد پس قبل از خرید بسته هدیه، قیمت تک‌تک لباس‌ها را با قیمت‌های موجود در سایر فروشگاه‌ها مقایسه کنید و از کیفیت آنها مطمئن شوید.

فروش لباس با ترفند تخفیف زمان‌دار

فروشنده‌ها تخفیف را به صورت محدود ارائه دهند تا حس فوریت در مشتریان ایجاد سود، مثلاً می‌گویند برای استفاده از تخفیف ۵۰ درصد فقط تا پایان هفته وقت دارید. تخفیف‌های زمان‌دار، یکی از شگرد‌های رایج و موثر در فروش لباس هستند که با ایجاد حس فوریت، مشتریان را به خرید سریع‌تر ترغیب می‌کنند.

چگونه عمل می‌کند: سازوکار تخفیف‌های زمان‌دار مشخص است؛ فروشنده تخفیف را برای مدت زمان مشخصی (مثلاً یک روز یا یک هفته) اعلام می‌کند و معمولا با استفاده از عباراتی مانند «فقط تا پایان هفته»، «تعداد محدود» یا «فرصت را از دست ندهید»، حس فوریت در مشتریان ایجاد شود. مشخص است که قصد دارند با ایجاد حس فوریت کاذب، مشتریان را به خرید سریع و بدون فکر ترغیب کنند. از آن گذشته، ممکن است فروشنده قیمت اصلی لباس را به طور مصنوعی بالا ببرد و سپس تخفیف زمان‌دار را اعمال کند، به طوری که قیمت نهایی تفاوت چندانی با قیمت واقعی نداشته باشد. همچنین عرضه لباس‌های کم‌کیفیت یا لباس‌هایی که به سختی فروش می‌روند در قالب تخفیف‌های زمان‌دار محتمل به نظر می‌رسد.

فروش لباس با ترفند ارسال رایگان

ارسال رایگان، یک ترفند بازاریابی قدرتمند است که می‌تواند فروش لباس را به طور قابل توجهی افزایش دهد. این ترفند، با حذف هزینه ارسال، خرید را برای مشتریان جذاب‌تر می‌کند و آنها را به خرید ترغیب می‌کند.

چگونه عمل می‌کند: فروشنده شرایط خاصی را برای ارسال رایگان تعیین می‌کند. مثلاً «ارسال رایگان برای خرید‌های بالای ۵۰۰ هزار تومان» یا «ارسال رایگان برای تمام محصولات». در این روش فروشنده هزینه‌های ارسال را از طریق افزایش قیمت محصولات یا کاهش سود خود پوشش می‌دهد. از سوی دیگر ممکن است فروشنده برای جبران هزینه‌های ارسال، قیمت محصولات را به طور مصنوعی بالا ببرد. اگر ارسال رایگان فقط برای مناطق خاصی اعمال شود، مشتریان در مناطق دیگر مجبور به پرداخت هزینه ارسال شوند ضمن اینکه شاید زمان ارسال به دلیل رایگان بودن طولانی شود.

فروش لباس با ترفند تخفیف به مشتریان وفادار

برند‌های لباس معمولا با ارسال کد تخفیف ویژه به مشتریان قدیمی، در ظار می‌خواهند قدردانی خود را نشان دهند و آنها را به خرید مجدد تشویق کنند. تخفیف به مشتریان وفادار، باعث می‌شود که مشتریان به فروشگاه وفادار بمانند و به خرید از آن ادامه دهند.

چگونه عمل می‌کند: مشتریان وفادار، بیشتر از مشتریان جدید خرید می‌کنند و این امر باعث افزایش فروش فروشگاه می‌شود. سیاست فروشگاه بر این اصل استوار است که حفظ مشتریان فعلی، از جذب مشتریان جدید برایش ارزان‌تر تمام می‌شود و به مشتریان وفادار سیگنالی می‌دهد که احساس خاص بودن کنند. گاهی مواقع این احساس کاذب است و مشتریان وفادار به مرور متوجه می‌شوند تخفیف‌ها برای سایر مشتریان نیز اعمال می‌شود. وضع وقتی بدتر می‌شود که آنها پی ببرند برای استفاده از تخفیف‌های ویژه، مجبور به خرید تعداد زیاد یا خرید‌های غیر ضروری شده‌اند یا اینکه فروشگاه، از اطلاعات شخصی مشتریان وفادار به درستی محافظت نکرده است.

فروش لباس با ترفند یکی بخر، دوتا ببر

شگرد فروش «یکی بخر، دوتا ببر» (یا «یکی بخر، یکی رایگان ببر») یکی از جذاب‌ترین و پرطرفدارترین روش‌های فروش است که مشتریان را به خرید بیشتر ترغیب می‌کند. در این روش، مشتری با خرید یک محصول، دومی را به صورت رایگان یا با تخفیف قابل توجه دریافت می‌کند.

چگونه عمل می‌کند: فروشندگان محصولاتی را که می‌خواهند به فروش برساند، گزینش می‌کنند. در نتیجه طرح معمولا برای عرضه محصولاتی که فروش کمتری دارند یا موجودی انبار آنها زیاد است، اجرا می‌شود. این طرح باعث می‌شود که مشتریان تعداد بیشتری محصول بخرند و در نتیجه، حجم فروش افزایش پیدا خواهد کرد. نقطه ضعف دیگری هم وجود دارد؛ مثلا خریداران به دلیل جذابیت طرح، محصولاتی را که نیاز ندارند، خریداری می‌کنند. حتی ممکن است فروشنده قیمت محصول اول را به گونه‌ای تعیین کند که قیمت نهایی با قیمت واقعی تفاوت چندانی نداشته باشد.

فروش لباس با ترفند تخفیف مناسبتی

تخفیف‌های مناسبتی، یکی از روش‌های رایج و موثر در فروش لباس است که با ارائه تخفیف‌های ویژه در مناسبت‌های خاص، مشتریان را به خرید ترغیب می‌کند. فروشندگان مناسبت‌هایی مانند عید نوروز، روز مادر، روز پدر، ولنتاین، شب یلدا، و... را برای ارائه تخفیف مناسب می‌دانند.

چگونه عمل می‌کند: درصد تخفیف بر اساس نوع مناسبت، میزان فروش مورد انتظار و سود فروشگاه تعیین می‌شود ولی امکان دارد نتیجه عکس دهد، چون در نهایت اگر مشتریان به تخفیف‌ها عادت کنند، فقط در زمان ارائه تخفیف برای خرید لباس به فروشگاه مراجعه خواهند کرد. از سوی دیگر اگرچه تخفیف‌های مناسبتی فرصتی مناسب برای خرید هدیه فراهم می‌کند، اما خریداران به دلیل جذابیت کاذب تخفیف، ممکن است محصولاتی را که نیاز ندارند، بخرند یا مجبور شوند محصولات کم‌کیفیت را به دلیل تخفیف زیاد خریداری کنند. اوضاع بدتر می‌شود وقتی فروشنده قیمت محصول را به گونه‌ای تعیین کند که قیمت نهایی با قیمت واقعی تفاوت چندانی نداشته باشد.

فروش لباس با ترفند تخفیف گروه‌های خاص

تخفیف گروه‌های خاص، یکی از روش‌های هدفمند و موثر در فروش لباس است که با ارائه تخفیف‌های ویژه به گروه‌های مشخصی از مشتریان، فروش را افزایش می‌دهد و وفاداری مشتریان را تقویت می‌کند.

چگونه عمل می‌کند: فروشندگان گروه‌هایی مانند دانشجویان، کارمندان سازمان‌های خاص، بازنشستگان، اعضای باشگاه‌های ورزشی، و... را به عنوان گروه‌های هدف انتخاب می‌کنند. این تخفیف‌ها در ظاهر حس قدردانی و توجه را در آنها ایجاد می‌کند، اما در حقیقت باعث افزایش فروش در گروه‌های مشخصی از مشتریان می‌شود. منتها در اصل تخفیف فقط برای محصولات خاصی اعمال می‌شود و خریداران در انتخاب محصولات با محدودیت رو‌به‌رو خواهند بود. گاهی مواقع برای استفاده از تخفیف‌ها، خریداران ملزم به ارائه اطلاعات شخصی می‌شوند که این مورد ممکن است همیشه خوشایند نباشد.

فروش لباس با ترفند خرید اینترنتی

شگرد فروش لباس با ترفند خرید اینترنتی، به معنای ارائه تخفیف‌ها و مزایای ویژه برای مشتریانی است که از طریق وب‌سایت یا اپلیکیشن فروشگاه خرید می‌کنند. این روش، با هدف تشویق مشتریان به خرید آنلاین و افزایش فروش اینترنتی، مورد استفاده قرار می‌گیرد.

چگونه عمل می‌کند: فروشگاه‌ها تخفیف‌های ویژه‌ای را فقط برای خرید‌های آنلاین ارائه می‌دهند. مثلاً ۱۰ درصد تخفیف برای تمام خرید‌های آنلاین» یا «ارسال رایگان برای خرید‌های بالای ۳۰۰ هزار تومان». فروشگاه‌ها معمولا تخفیف آنلاین را در زمان‌های خاص سال مانند «جمعه سیاه» برگزار می‌کنند. در این روش خریدار قبل از خرید، امکان امتحان لباس را ندارد و ممکن است سایز یا مدل آن برایش مناسب نباشد. همچنین در برخی موارد، خریدار به اجبار باید پرداخت هزینه‌های ارسال و مرجوعی را بپذیرد که این امر می‌تواند هزینه‌های اضافی به او تحمیل کند. سوای این مسئله باید موردی مثل احتمال تاخیر در تحویل لباس را لحاظ کرد.

فروش لباس با ترفند تخفیف فلش

تخفیف‌های فلش، یکی از شگرد‌های پرطرفدار در فروش لباس است که با ارائه تخفیف‌های بالا در مدت زمان خیلی کوتاه، مشتریان را به خرید فوری ترغیب می‌کند. این روش، با ایجاد حس فوریت و هیجان، می‌تواند فروش را به طور قابل توجهی افزایش دهد.

چگونه عمل می‌کند: سازوکار تخفیف‌های فلش طوری طراحی شده تا مشتریان حس کنند فروشنده تخفیف را برای مدت زمان بسیار کوتاهی (مثلاً چند ساعت، چند دقیقه) در نظر می‌گیرد. همچنین در تبلیغات معمولا با این مسئله رو‌به‌رو است که درصد تخفیف‌های فلش بالا و جذاب است، اما در اصل این تخفیف‌ها برای فروش محصولاتی که فروش کمتری دارند یا موجودی آنها در انبار زیاد است، مناسب به نظر می‌رسد. حس فوریت و هیجان باعث می‌شود خریداران بدون فکر و بررسی کافی، سراغ خرید محصولاتی بروند که نیاز ندارند. به دلیل محدودیت زمانی و تعداد محصولات، ممکن است خریداران نتوانند محصول مورد نظر خود را خریداری کنند.